امرأة حولت عملها الجانبي إلى مشروع ناجح بقيمة 255 مليون دولار، مستغلة فرصة نادرة لتحقيق هذا النجاح الكبير

قضت آلي ويب عشرينيات عمرها في العمل في صالونات تصفيف الشعر. وعندما انتقلت إلى لوس أنجلوس وأصبحت أمًا مقيمة في المنزل، بدأت نشاطًا جانبيًا متنقلًا لتصفيف الشعر – فكانت تذهب إلى منزل العميل، وتجفف شعره، وتصففه مقابل 40 دولارًا. بدون قص الشعر أو صبغه.

قالت ويب لرائد الأعمال جيف بيرمان في بودكاست Masters of Scale في وقت سابق من هذا الشهر: “لقد حصلت على الكثير من العملاء”. كان أول عرض لها لأمهات أخريات في مجموعة Yahoo. وكان نصها: “أنا أم مقيمة في المنزل ومصففة شعر منذ فترة طويلة. سآتي وأقوم بتصفيف شعرك مقابل 40 دولارًا فقط بينما أطفالك نائمون”.

كان عرض ويب ناجحًا وسرعان ما لم تتمكن من مواكبة الطلب. بدأت تفكر في فتح موقع فعلي حتى يتمكن عملاؤها من القدوم إليها، بدلاً من ذهابها إليهم.

كان شقيقها، مدير التسويق السابق في ياهو مايكل لاندو، على استعداد للمساعدة ماليًا في دعم العمل، على الرغم من أنه كان لديه بعض الأسئلة في البداية.

قالت ويب: “لقد كان في حيرة بعض الشيء، مثل، لماذا لا تستطيع النساء تصفيف شعرهن بأنفسهن؟” “وقلت، لقد نشأت معي”. في المقابلات السابقة، شاركت ويب أنها كانت تعاني من شعر مجعد أثناء نشأتها وكانت “مهووسة بشعرها”.

أخيرًا اقتنع لاندو بالنجاح الذي رأته ويب في عملها الجانبي. استثمر 250 ألف دولار بينما وضعت ويب وزوجها آنذاك كاميرون ويب مدخراتهما التي تبلغ حوالي 50 ألف دولار. في عام 2010، افتتح الفريق المؤسس أول صالون درايبار في برينتوود، كاليفورنيا. ومن المعروف أنه لا يقدم قصات شعر ولا صبغات.
على الرغم من أن صالونات درايبار كانت تقدم مجموعة محدودة من خدمات الشعر – فقط الغسيل والتجفيف والتصفيف – تقول ويب إنها لم تكن قلقة بشأن نموذج العمل. ما أرادته هو الحجم: 30 إلى 40 تصفيفة شعر يوميًا لتحقيق التعادل.

انتهى الأمر بالطلب إلى مضاعفة التوقعات – إلى 60 إلى 80 تصفيفة شعر يوميًا.

قالت ويب: “أدركنا بسرعة كبيرة، مثل خلال الأيام القليلة الأولى، أننا قد التقطنا البرق في زجاجة”. “كانت النساء يأتين بأعداد كبيرة. أعني، كنا نبعد الناس يمينًا ويسارًا”.

نمت Drybar إلى أكثر من 150 صالونًا في جميع أنحاء البلاد في غضون عقد من الزمان. انتهى الأمر بويب ببيع خط منتجات Drybar لشركة المنتجات الاستهلاكية الرائدة Helen of Troy مقابل 255 مليون دولار نقدًا في عام 2020. استحوذت WellBiz Brands على حقوق الامتياز لصالونات Drybar في عام 2021 مقابل مبلغ لم يتم الكشف عنه.

لم يكن ويب ليتخيل ما سيصبح عليه Drybar. عندما افتتحت متجرها الأول، أرادت فقط أن يكون مكانًا تستطيع فيه القيام بما تحب.

وقالت: “كنت متحمسة للغاية بشأنه ولم أكن أعتقد أنني سأحوله إلى إمبراطورية ضخمة بملايين الدولارات”.

للاطلاع على المقال الأصلي، يمكنك الضغط هنا